Андрей Юрьевич
Резюме Директор
17 лютого 2022р.Київ
Зайдіть або зареєструйтесь як роботодавець, щоб побачити контактну інформацію.
- Освіта—
- Досвід роботине має значення
- Тип роботибудь-яка
- Вид зайнятостібудь-який
Професійні навички
Початковий текст
********** Андрей Юрьевич
Директор
Повна зайнятість.
Вік:34 роки
Місто:Київ
Контактна інформація
Телефон: Показати контакти
Ел. пошта:***********************
Досвід роботи
Бизнес-консультант
з 01.2021 по нині (******* місяць)
Фрилансер, Київ (Консалтинг)
Консалтинг в направлениях стратегического управления, операционного управления, маркетинга
Разработка стратегии развития бизнеса, вывод новых товаров/услуг
Создание, внедрение и оптимизация бизнес-процессов
Разработка стратегии по повышению эффективности маркетинга и продаж
Повышение технологичности бизнеса
Ключевые достижения: Разработана стратегия маркетингового продвижения для сферы недвижимости на основе CJM. Разработана стратегия интеграции Digital-инструментов: общее управление, продажи - CRM (Bitrix24); маркетинг - сервисы для директ-маркетинга, SMM, рекламных кабинетов. Разработана методология по организационной политике для стандартизации выполнения должностных обязанностей. Разработана система мотивации и KPI.
Директор по маркетингу
з 08.2019 по 12.2020 (******* місяці)
ООО Глобал Логистик Систем (Группа компаний "DP"), Киев (Транспорт, Логистика, Услуги аренды спецтехники)
Ответственный за маркетинговую функцию многопрофильной Группы компаний. Направление деятельности Группы: аренда спецтехники, транспорт и логистика, продажа строительных материалов, строительные услуги, отдых и туризм и др.
Консультировал по вопросам маркетинга направления: IT продукт (SaaS платформа - Биржа вагонов), продажа технических и медицинских газов и др.
Всего более 10 направлений бизнеса Группы компаний "DP".
Обязанности:
СТРАТЕГИЧЕСКОЕ УПРАВЛЕНИЕ:
- Разработка маркетинговых стратегий по направлениям бизнеса;
- Разработка концепции новых направлений деятельности компаний;
- Ребрединг и репозиционирование существующих направлений бизнеса;
- Разработка продуктов/услуг для рынка;
ОПЕРАТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ:
- Управление бюджетами на маркетинг;
- Управление метриками: рентабельность инвестиций (ROI), стоимость привлечения клиента (CAC), стоимость лида (CPL), коэффициенты конверсий (CR), стоимость клика (CPC), показатель кликабельности (CTR);
- Разработка сайтов компаний (создано 5 сайтов для новых направлений деятельности компаний или ребрендинга);
- Разработка и реализация эффективных рекламных компаний по лидогенерации (контекстная реклама Google Adwords, таргетированная реклама Facebook, развитие сообщества в Viber, SMS-маркетинг, продвижение на маркетплейсах Prom.ua, Olx.ua, Ibud.ua, Ria.com);
- Организация сквозной аналитики;
- Работа по организации клиентоориентированности в обслуживании;
- Координация работы менеджеров по продажам услуг от рекламных активностей;
- Внедрение CRM (Bitrix24);
- Создание регламентов и инструкций.
Ключевые достижения: Создание и управление продвижением. Выведение компаний к запланированным маркетинговым показателям эффективности работы. Создана и реализована концепция продвижение компаний в сегментах B2B и B2С. Созданы и запущенны лидогенерация по максимально релевантным каналам согласно выбранным сегментам для компаний. Проведена настройка и адаптация CRM (Bitrix24) под особенности ведения бизнеса. Проведены семинары и обучение, написаны методические пособия по специфике использования CRM (Bitrix24) для сотрудников компании. Проведена координация работы менеджеров по продажам услуг от рекламных активностей для удержания плановых показателей. Организована работа по принципам клиентоориентированности обслуживания.
Директор
з 11.2017 по 08.2019 (******* місяців)
General Consulting, Киев (Небольшой стартап в сфере консалтинга, аналитики и исследования рынков, социологических исследований)
Обязанности:
СТРАТЕГИЧЕСКОЕ УПРАВЛЕНИЕ:
- Подготовка к работе компании с «0»;
- Анализ и разработка концепции стартапа;
- Анализ конкурентных предложений на рынке;
- Разработка стратегии продвижения;
- Разработка продукта (услуги по анализу рынков, потребителей, социологические опросы);
- Определение подходов в ценообразовании;
ОПЕРАТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ:
- Разработка сайта компании;
- Разработка и реализация рекламный кампаний (контекстная реклама, ремаркетинг, доски объявлений);
- Разработка и подготовка к полноценнной организации рекламной компании (SEO, SMM);
- Внедрение СRM (Bitrix24);
- Выработка подходов в непосредственной реализации аналитических услуг;
- Организация работы с клиентами.
Ключевые достижения: Создание и управление стартапом с «0». Запуск компании в тестовом режиме. Организация всех базовых бизнес-процессов для полноценной работы компании на рынке. Реализация проектов: проведен анализ рынка в сегментах обучения иностранным языкам; разработаны и созданы сайты; разработаны и реализованы рекламные компании (контекстная реклама, ремаркетинг, ремаркетинг в FB) в для продвижения как на русскоязычных так и на англоязычных рынках; внедрены и настроены СRM (Bitrix24).
Операционный директор
з 03.2016 по 11.2017 (******* місяців)
Золотые Горы, Киев (Агентство недвижимости)
Обязанности:
СТРАТЕГИЧЕСКОЕ УПРАВЛЕНИЕ:
- Определение новых, перспективных направлений и ниш развития компании;
- Организация полного цикла работы по продажам загородных домов (от поиска клиентов до закрытия сделки, постпродажного сервиса);
- Организация работы новых отделов (направлений) компании с дальнейшей передачей непосредственному руководителю;
- Разносторонние маркетинговые исследования рынка недвижимости (сегмент загородных домов, земельных участков, квартир);
ОПЕРАТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ:
- Организация продвижения и продаж загородных домов;
- Оптимизация бизнес-процессов внутри компании (описание, автоматизация, внедрение и контроль);
- Выявление наиболее перспективных для инвестирования объектов;
- Анализ конкурентов (методы продвижения, позиционирование, контент-анализ);
- Управление продвижением online и offline (разработка стратегии развития, позиционирования и продвижения компании, планов и показателей, согласование дизайна и содержания раздаточных материалов, контроль эффективности рекламных мероприятий);
- Организация эффективной работы по мониторингу и наполнению БД компании перспективными объектами;
- Управление коллективом сотрудников (планирование оргструктуры под новые отделы (направления) и распределение задач согласно обязанностям персонала, поиск и подбор сотрудников всех уровней, адаптация, обучение).
Ключевые достижения: Создание и управление командой из 15 человек (маркетологи, аналитики, менеджеры по продажам, операторы колл-центра, HR, офис-менеджер). Создание эффективной службы маркетинга с «0». Создание службы колл-центра с «0». Организация работы по направлениям загородных домов, квартир, земельных участков коммерческого назначения с «0». Расширение географического покрытия компании. Подготовка и запуск активной рекламной кампании на наиболее привлекательных площадках. Повышение эффективности работы рекламных каналов. Внедрение методов эффективного мониторинга и пополнения новыми объектами БД. Организация продаж загородных домов.
Аналитик (маркетолог)
з 07.2015 по 03.2016 (8 місяців)
Pro-Consulting, ООО КУА Про-Капитал Ессет Менеджмент, Киев (Консалтинг в сфере аналитики и исследования рынков)
Обязанности:
Маркетинговые исследования. Кабинетные исследования:
- Анализ тенденций развития рынка;
- Определение емкости рынка;
- Сегментация;
- Прогнозирование развития рынка;
- Определение конкурентных преимуществ операторов и продукта;
- Оценка инвестиционной привлекательности рынка;
- Формирование предложений по улучшению продукта на основе изучения потребительских предпочтений;
- Определение перспективных каналов сбыта;
- Разработка предложений по брендингу и продвижению;
- Формирование рекомендаций для операторов.
Ключевые достижения: Самостоятельно реализовано свыше 25 исследовательских и аналитических проектов с рекомендациями для операторов крупного и среднего бизнеса в сфере недвижимости, медицинских товаров, FMCG, стройматериалов, автомобильного топлива, авторемонта, IT, финансовых продуктов, агросектора и др. Работа выполнялась для украинских и иностранных компаний. Самостоятельно выполнен проект по оценке перспективных направлений предпринимательской деятельности регионов для Программы развития ООН в Украине (UNDP).
Маркетолог, проектный менеджер, экономический аналитик
з 05.2010 по 03.2015 (********* місяців)
Работа в разных компаниях, по направлению маркетинга, Киев, Николаев (Управление маркетингом, маркетинговые исследованиям, продвижение компаний, бизнес-планирование (строительные материалы, изделия из полиуретана (подушки, матрацы), малое авиастроение, судостроение, срезанные цветы, сфера шоу–бизнеса)
- Формирование подходов к общему видению маркетингового управления группы продуктов;
- Исследования рынков;
- Продвижение продуктов на рынке;
- Составление бизнес-плана;
- Работа по организации бизнеса: формирование базы поставщиков; подбор оптимального месторасположения магазина по сформированным характеристикам;
- Научно-исследовательская работа по маркетингу, антикризисному менеджменту, управленческому учету, государственному регулированию, с целью обеспечения конкурентоспособности судостроительной промышленности.
Ключевые достижения: Реализация конкретных задач в рамках годового операционного плана. Планирование, координация и контроль работы по проектам. Разработка обзорных аналитических отчетов по B2B и B2C рынкам. Разработка маркетинговых стратегий и комплекса маркетинга, создание базы поставщиков.
Результаты научно-исследовательской работы переданы для использования в органы Центральной власти и местного самоуправления, ассоциациям.
- Министерство экономического развития и торговли Украины.
- Ассоциация судостроителей Украины «Укрсудпром»;
- Управлении экономики и инвестиций Николаевского городского совета.
Освіта
Научно-исследовательский экономический институт Министерства экономического развития и торговли Украины
Экономика и управление предприятиями, Киев
Вища, з 2010 по 2014 (4 роки)
Аспирантура
Национальный университет кораблестроения имени адмирала Макарова
Менеджмент организаций, Николаев (Николаевская обл.)
Вища, з 2009 по 2010 (9 місяців)
Магистр менеджмента
Европейский Университет
Менеджмент организаций, Николаев (Николаевская обл.)
Вища, з 2005 по 2009 (******** місяців)
Бакалавр менеджмента
Додаткова освіта
Конференция "Реальный Маркетинг в Сфере Недвижимости" (Киев) (2016)
Study Tours to Poland (Гданьск, Польша) (2010)
Форум "Rail Cargo Business Forum: Rail innovation - на шаг к будущему" (Киев) (2019)
Конференция "DOM.RIA 2020: делимся правдой о рынке недвижимости Украины" (2020)
Конференция "Анатомия изменений: Новый взгляд. PRO маркетинг" (2021)
Конференция "SvitSoft & OLX: Как застройщику получать максимум от OLX" (2021)
Конференция "DOM.RIA для специалистов рынка недвижимости Украины" (2021)
Професійні та інші навички
Навички роботи з комп’ютером
Активный пользователь MS Office, СУБД Сronos, CRM Bitrix24, Google Analytics, Google Adwords, SendPulse, Wordpress
Знання мов
Російська ─ вільно
Українська ─ вільно
Англійська ─ середній
Додаткова інформація
Автор 18 опубликованных в Украине и за рубежом научных работ по экономике, а так же экспертных комментариев по экономическим вопросам для СМИ
Мои контакты:
*****************
***********************
Резюме кандидата розміщено за адресою: www.work.ua/resumes/5090521