Resume .NET

Professional skills

• E-commerce
• English
• HR
• Management
• Project management
• Sales
• Бюджетирование
• Обучение персонала
• Продажи
• Управление
• Маркетинг
• Sales manager
• Обучение
• Водитель
• Руководитель отдела
• Менеджер
• Manager
• Управление проектами
• Time management

• NET

Original text

Андрей ******

Mob : ****************

**************** Viber/TG/WApp

E-mail: Show contacts

Локация: Киев, Одесса Украина

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andrey-ischenko-7813b3171/ (https://www.linkedin.com/in/andrey-ischenko-7813b3171/)

Готовность к командировкам

Позиция: Руководитель отдела развития продаж

Янв 2020 – Янв 2022 DEKA Украина (JURATM), Киев

Руководитель коммерческого отдела

Подчинение зам генерального директора

• разработка стратегии выхода продукта на рынок , формирование коммерческой политики предприятия , создание торговых условий для всех каналов продаж

• полный цикл подписания контрактов с ТОП национальными ритейлерами: коммерческие условия, логистика, маркетинг (сервис).

• достижение целевых показателей : sell-in /sell-out, прибыльность, доля рынка и ПДЗ путем реализации коммерческой политики

• управление командой: подбор и обучение персонала, формирование и постановка целей, оценка результатов и мотивация

• оценка и повышение эффективности продуктовой линейки в матрицах Клиентов разных каналов продаж

• формирование, реализация и оценка маркетинговых и трейд маркетинговых мероприятий

• управление бюджетом

Янв 2019 – Янв 2020 Ultimate Efficiency Consulting – FranklinCovey Ukraine, Киев

Коммерческий лидер

• установление и развитие долгосрочных взаимоотношений с С-level руководителями и HR командами

• оценка потребностей/ожиданий клиентов, разработка индивидуальных бизнес предложений на основании программ Franklin Covey

• организация групповых тренинговых сессий

• успешно проведено 3 больших проекта

Апр 2013 – Окт 2018 Philips Ukraine, Киев

Руководитель отдела продаж (Regional Sales Department)

Подчинение коммерческому директору и генеральному директору

Достижения

• разработал и внедрил новую модель продаж для полевой организации подразделения мбт. Рост объема продаж составил + 45% ( рынок +33%). Выполнил годовые цели с индексом 115. Доля продаж в портфеле Заказчиков выросла на 18% (+4,8 пункта)

• инициировал и реализовал годовой план продвижения продукта. Увеличил продажи в секторе FMCG на 40%, рост базы клиентов + 25%

• управлял годовым бюджетом отдела, внедрил систему контроля и снижения затрат. ROI > 3

• управление командой : подбор, мотивация, оценка результатов; создал в отделе корпоративную культуру, в которой прозрачность и сотрудничество являются нормой

• разработал и внедрил модель оценки работы персонала полевой организации. Создал систему внутреннего карьерного роста для сотрудников. Сформировал кадровый резерв

• Разработал и внедрил систему оценки работы и развития Дистрибьюторов сектора FMCG

Обязанности

• достижение целевых показателей: товарооборот, доля рынка, покрытие, удержание и вознаграждение персонала

• разработка и внедрение стратегии и программ, направленных на выявление новых возможностей стимулирования роста продаж и прибыльности

• управление командой прямого подчинения ( 6 Региональных менеджеров и 2 КАМ-а) и 300+ персонала не прямого подчинения

• участие в формировании, реализации и оценке маркетинговых и трейд маркетинговых мероприятий

• презентация годовых и квартальных бизнес результатов для штаб квартиры

Май 2011 – Мар 2013 Procter and Gamble Ukraine

Руководитель отдела развития Дистрибьюторских операций, Киев.

Подчинение Associate Director Украина

Достижения

• Адаптировал и внедрил обновленную модель продаж Дистрибьюторскими организациями в каналах традиционной торговли и опт.

• Внедрил годовую корпоративную программу в каналах традиционной торговли. Рост объема продаж +10%, увеличение базы клиентов +12%.

• Внедрил стандарты продуктивности торгового персонала. Количество заказов в день выросло на 20%.

• Разработал и внедрил ежегодную программу “RD Contest” для Дистрибьюторов.

• Лидировал процесс годовой оценки работы функций Дистрибьюторов: продажи, финансы, логистика, HR, ИТ.

Обязанности

• достижение целевых показателей Дистрибьюторскими организациями (продажи, дистрибьюция, покрытие) на национальном уровне

• разработка долгосрочных корпоративных программ и реализация трейд маркетинговых активностей в каналах Традиционной Торговли и опт

• поиск и реализация новых возможностей развития бизнеса в Украине

Мар 2007 – Апр 2011 Procter and Gamble Ukraine

Региональный менеджер – дистрибьюторские операции, Одесса

• управлял продажами продуктовых линеек P&G, Gillette, Gala ( sell-in/ sell-out) в 7-ми регионах Украины. В прямом подчинении 5 Area Sales Managers.

• обеспечил выполнение совместного бизнес-планирования с ключевыми клиентами

• успешно достиг поставленных целей при управлении полевой командой в переходном периоде: объединение 3х независимых подразделений продаж в единую структуру.

Апр 2005 – Фев 2007 Gillette Ukraine LLC

Менеджер по работе с ключевыми клиентами, Киев. Metro C&C, BILLA

Сен 2000 – Мар 2005 Gillette Ukraine LLC

Территориальный менеджер, Одесса

Апр 1998 – Мар 2000 DHL Ukraine LLC

Региональный менеджер, Южный регион Украины

Образование

2019 МАУП. Маркетинг, Киев

--- Корпоративные треннинги:

«The 7 Habits of Highly Effective People» , «Project Management Essentials» «The 4 Essential Roles of Leadership», «Effective Management», «Time Management», «Category Management», «Negotiation skills», «Effective selling»

2000 Одесский Государственный Экономический Университет, Экономика предприятия.

1994 Военный институт управления и связи, Киев. Радиоинженер. Диплом с отличием.

Знание языков

Родной язык: Украинский, Русский

Другие языки: Speak Write Read Understand

• English C1 С1 C1 C1