Resume .NET

*

Р*НА

Г

УСАК

Show contacts

E-mail: ****************

П

РОФЕСС*ОНАЛЬНЫЙ

ОПЫТ

2019 апрель

2020 ноябрь

«Енергум»

поставкой электроэнерг** для промышленных предпр*я-

т*я.
Руковод*тель отдела продаж
-Опыт самостоятельных продаж
-Нал*ч*е успешных проектов в продажах. (Умен*е вест* переговоры с
ЛПР разл*чных уровней; проведен*е переговоров * заключен*е кон-
трактов с крупным* кл*ентам* (Эп*центр, Новус

* др..

)

акт*вное уча-

ст*е в переговорах с потенц*альным* * существующ*м* кл*ентам*.)
-Знан*е нормат*вных документов
-Ф*нансовая грамотность, стратег*ческое мышлен*е, с*стемный под-
ход к решен*ю задач
-План*рован*е коммерческой акт*вност* подразделен*я ("Чувство
рынка" * умен*е быстро ор*ент*роваться в обстановке: форм*рован*е
ценовой, конкурентной, пол*т*к*.)
-Построен*е отдела продаж с нуля (Управлен*е персоналом, форм*-
рован*е эффект*вной команды, обучен*е * наставн*чество. Коорд*на-
ц*я, контроль, работы отдела).
-Создан*е тендерного отдела, компан*я аттестована на всех торговых
площадках.
-Внедрен*е, адаптац*я CRM Б*тр*кс.
-Разработка стандартов компан** по работе с кл*ентам*.
-Опыт выстра*ван*я б*знес-процессов, контроль соблюден*я регла-
ментов
Умен*е работать в реж*ме многозадачност*, стрессоустойч*вость, по-
з*т*вный настрой, самостоятельность
-Разв*т*е кл*ентской базы с 0. Установлен*я долгосрочных отноше-
н*й с ключевым* заказч*кам* (По*ск новых кл*ентов, проведен*е пе-
реговоров встреч)
-Постановка * разв*т*е многоканальной с*стемы продаж (тендеры,
акт*вные продаж*, по*ск новых каналов сбыта) 
-Готовность не только коорд*н*ровать и контролировать работу под-
чиненных, но и выполнять ее самостоятельно.

2014 октябр 

март 2019

«Лиорсветбуд»строительная компания, електрооборудование
Комерческий директор филиала
-Развивала продажи продукции брендов АББ, Легран, Шнейдер Элек-
трик, Лиор. 
- Сопровождение проэктов по 0.4кВт 
- Личные первичные и вторичные продажи,
- Организация работы по первичным продажам клиентам катего-

рии A и VIP;

- Организация работы по вторичным продажам клиентам катего-

рии A и VIP;

- Контроль эффективноиB работы отдела с систематическим

выполнением планов продаж; (оптимизация рабочих процессов,

создание скриптов продаж, выявление ключевых показателеиB

- Контроль эффективного взаимодеиBствия отдела продаж с

другими департаментами;

- Обучение сотрудников;

- Маркетинговые исследования рынка;

-Обеспечение рентабельной деятельности филиала 
-Управление двумя направлениями продаж 
-Умение спланировать необходимые ресурсы для достижения постав-
ленных целе 
-Построение эффективной команды, умение мотивировать сотрудников
-Опыт управления командой с двумя и больше уровнями подчинения, 
разнонаправленными задачами и сложными операционными процес-
сами; 
-Опыт стратегического планирования; 
-Опыт операционного менеджмента; 
-Опыт автоматизации процессов; 
-Опыт управления и работы с большими массивами данных и потока-
ми информации, с аналитическими отчетами; 
- Владение современными технологиями поиска, подбора и оценки 
персонала 

2007ноябрь 

апрель 2014

ООО « Еинжениринг» оптовая торговля, складские услуги. 
Руководитель отдела маркетинга 

•

Разработка стратегии развития направленииB и тактика

реализации ее с учетом технических возможностеиB компании

(системное планирование и организация эффективноиB работы

отдела).

•

Оценка конъюнктуры рынка (разработка рекомендацииB по

сбору и стандартизации первичноиB информации, необходимоиB

для проведения анализа. Координация работ по сбору

первичноиB информации. Создание единоиB системы

маркетингового анализа.)

•

Управление и контроль деятельности персонала, находящего-

ся в подчинении, умение мотивировать подчиненных.

•

Опыт работы в области продаж услуг (оренда офиса и склада,

логистическо складские услуги ответ хранение)

•

Сопровождение клиента на всех этапах сделки до заключения

договора:

- активные продажи услуги компании

- проведение презентацииB

- подготовка коммерческого предложения

- ведение первичноиB документации

-активная поиск и привлечение новых клиентов

- поддерживание и укрепление контактов с существующими

клиентами (ведение ключевых корпоративних клиентов,

решение конфликтных ситуацииB в работе с ними)

•

Планирование и анализ рентабельности компании в разрезе

клиентов и направленииB деятельности.

•

Опыт разработки и реализации маркетингово - рекламноиB

стратегии компании.

•

Выведение на рынок нового бренда «с нуля»

•

Организация проведения рекламных кампанииB в СМИ, PR ме-

роприятия. Формирование положительного имиджа компа-

нии.

•

Создание ( от концепции саиBта до результата) и ведение

корпоративного саиBта.

•

Составление маркетинговых бюджетов, контроль затрат по

маркетинговым мероприятиям.

•

Регистрация ТМ.

•

Участие в тендерах и подготовка необходимой документации. 

•

Опыт работы с внешне-экономическими операциями (с

таможнеиB).

2007 январь 

октябрь

ООО «IBT» строительная компания 
Маркетолог- аналитик 

•

Анализ конкурентной среды; 

•

Поиск поставщиков; 

•

Разработка и внедрение маркетингового плана. 

•

Формирование рекламного бюджета; 

•

Работа со СМИ, журналистами; 

•

Подготовка к участию в выставках; 

•

Сертификация продукта; 

•

Разработка полиграфических материалов; 

•

Формирование базы данных потенциальных клиентов.

2006 май –

сентябрь.

 ООО «Форнетти» 

Маркетолог

•

Планирование и организация маркетинговых мероприятий;

•

Организация работы с общественностью и средствами массо-
вой информации (размещение рекламы и PR-материалов, ин-
тервью с руководителем компании); 

•

Разработка плана и проведение PR-компаний, составление про-
гнозов влияния на имидж предприятия планируемых акций; 

•

Обеспечение подразделений и партнеров компании полиграфи-
ческой и рекламно-сувенирной продукцией; 

•

Аналитические исследования рынка; 

•

Организация и проведения исследований потребительского 
спроса, сбор мнений клиентов; 

•

Разработка и внедрение программы лояльности клиентов; 

•

Планирование и проведение BTL мероприятий; 

•

Анализ проведенных маркетинговых мероприятий, формирова-
ние отчетов

2005 ноябрь- 

2006 май

ООО «Сайжел» 

Маркетолог

•

Разработка маркетинговой стратегии продвижения продуктов 
компании; 

•

Разработка и проведение рекламных и PR акций для привлече-
ния клиентов; 

•

Работа с сайтом компании /наполнение, продвижение сайта/; 

•

Подготовка материалов для прессы, распространение пресс-ре-
лизов; 

•

Работа со СМИ, журналистами; 

•

Анализ конкурентной среды; 

•

Подготовка к участию в выставках; 

•

Проведение переговоров относительно маркетингового фонда; 

•

Ведение деловой переписки; 

•

Формирование рекламного бюджета; 

2005 апрель- но-

ябрь.

ООО «Тексика» текстильная компания 

Руководитель отдела маркетинга 

•

Формирование и развитие отдела маркетинга, планирование 
деятельности структуры, формирование бюджета отдела; 

•

Контроль и обеспечение работы в удаленных структурах 
(филиалах с административным подчинением директоров по 
направлению маркетинга и рекламы); 

•

Маркетинговый анализ конкурентной среды по группам то-
вара; 

•

Сегментация рынка, анализ целевых групп, формирование 
клиентских ожиданий; 

•

Разработка мероприятий по продвижению продукции; 

•

Проведение маркетинговых исследований в области анализа 
рынка СМИ и эффективности рекламной кампании предпри-
ятия; 

•

Разработка и проведение рекламной кампании предприятия с 
учетом региональных представительств, разработка кратко-
срочных и долгосрочных рекламных медиа-планов; 

•

Разработка технологий информационного обмена удаленных 
структур предприятия (дистрибьюторских предприятий и го-
ловной компании);

2001 –2005 

март.

ООО «Колорит ЛТД» импортер материалов и оборудования для 
кузовного ремонта автотранспорта 
Маркетолог

•

Планирование и организация маркетинговых мероприятий;

•

Разработка стратегии маркетинга;

•

Исследование и анализ рынка конкурентов; 

•

Стратегическое и тактическое планирование развития торго-
вых марок на украинском рынке;

•

Разработка информационной и аналитической системы, базы 
данных;

•

Разработка и проведение рекламных кампаний для продвиже-
ния новых брендов; 

•

Разработка проэкта по мерчендайзингу; 

•

Переговоры с западными партнерами относительно реклам-
ных фондов; 

•

Организация участия в выставках; 

•

Подготовка и проведение презентаций, приемов 

2001

ООО “ДИЕЗ-ПРОДУКТ” поставник пищевого оборудования 
Маркетолог 

•

Разработка полиграфических материалов;

•

Организация участия в выставках; 

•

Организация маркетинговой поддержки деятельности предприятия

2000-2001

Редакция газеты “ПРАВДА УКРАИНЫ” 

Начальник отдела сбыта 

•

Организация встреч и презентаций; 

•

Построение эффективной сбытовой сети; 

•

Анализ и контроль системы сбыта; 

•

Исследование рынка

О

БРАЗОВАНИЕ

1995-2000 

1991-1995 

Киевская академия труда и социальных отношений
Маркетолог 

Киевский техникум электронных приборов
Метролог 

Повышение квалификации, курс 

_______________________________________________________________ 

2015 «Курс оперативного управления» (Курс при Бизнес школе SRC) 
2015 Финансового менеджмента и Анализа финансовой отчетности (Учебно-консал.
тинговый центр «Панорама") 
2016 Практический курс «Директор по продажам» ( Курс при Бизнес школе SRC) 
2017 «Технологии разработки сбалансированной системы показателей» (TopTrening) 
2008 Эффективная работа с ключевыми клиентами (MBD Group) 
2005 Тренинг – семинар: «Успешные переговоры впродажах» (Nordic) 
2004 Тренинг – семинар: «Качественная система работы с клиентом»( АВС Training
Group) 
2003 Тренинг – семинар: «Техника продаж» ( АВС Training Group) 

Н

АВЫКИ

ПК: Windows; MS Office, СRM, CorelDraw 10, Photoshop, БЭСТ- Марке-
тинг, Marketing Expert, Access, Галактика-Маркетинг, MS Project, Internet. 
Водительское удостоверение кат.В

Я

ЗЫКИ

Русский, украинский, английский - базовый