Александр Александрович
Resume Коммерческий директор, Директор по продажам – 80 000 грн.
20 March 2021y.Kiev Oblast
- Educationhigher
- Work experiencemore than 5 years
- Job typeconstant
- Work typefull day
Objective: Коммерческий директор, Директор по продажам
Professional skills
Work experience
- –
ООО «Юнивест Маркетинг»(www.univest.ua)
Коммерческий директор. Управление продажами 17 млн. евро/год
Обязанности:
- организация работы отдела продаж
- управление двумя департаментами продаж и отделом маркетинга
- переговоры с VIP-клиентами
- ведение финансово-хозяйственной деятельности компании
- мониторинг рынка и анализ конкурентов
- контроль дебиторской задолженности
- бюджетирование
- подбор и обучение персонала.
Количество подчиненных: 30.
Достижения:
- организация обучающих мероприятий по продажам и маркетингу
- участие в обновлении внутренних политик и процедур
- работа с внутренними и внешними брендами
- разработка новой системы мотивации для отдела продаж
- модернизация организационной и кадровой структуры
- разработка годового коммерческого плана
- просчет бюджета по плану загрузки производственных мощностей
- снижение среднего уровня просроченной дебиторской задолженности с 44% до 20%.
. - –
ООО «Шунгит»(www.noviysvit.com.ua)
Директор по продажам. Управление продажами 32 млн. евро/год
Обязанности:
- организация работы отдела продаж
- управление продуктовой линейкой более чем 30 тыс. SKU
- переговоры с VIP-клиентами
- проведение полевых оценочных и тренинговых мероприятий с менеджерами и руководителями
- мониторинг рынка и анализ конкурентов
- контроль дебиторской задолженности
- подбор и обучение персонала.
Количество подчиненных: 50.
Достижения:
- введение системы краткосрочного и долгосрочного планирования продаж по филиалам
- разработка и внедрение новой системы мотивации для руководителей филиалов
- прирост 2019 к 2018 в завершенных сделках(отгружено + оплачено) 28%
- внедрение системы front & back офисной работы в продажах
- развитие персонала, организация тренингов для менеджеров и руководителей
- сокращение среднего уровня просроченной дебиторской задолженности с 37% до 18%.
. - –
ООО «Церсанит Трейд»(www.cersanit.com.ua)
Региональный директор. Управление продажами 20 млн. евро/год
Обязанности:
- планирование и организация работы команды региональных представителей
- поиск и заключение контрактов с новыми дилерами
- реализация стратегии продаж в регионах
- подбор персонала и обучение новых сотрудников
- разработка программ мотивации и стимулирования дилеров
- контроль изменения статуса, платежеспособности и других изменений дилерской базы.
Достижения:
- подготовка и заключение дилерских годовых соглашений на поставку продукции на общую сумму 20 млн. евро
- заключение контрактов с новыми дилерами Ромстал и Укринстал на сумму 500 тыс. евро
- увеличение продаж в регионе на 25%
- сокращение просроченной дебиторской задолженности с 15% до 5%
- расширение количественной и качественной дистрибуции на 15%.
. - –
ООО «Церсанит Трейд»(www.cersanit.com.ua)
Product manager. Управление продуктовой линейкой более чем в 2,5 тыс. SKU
Обязанности:
- аналитика деятельности конкурентов и прогнозирование их активности, анализ сегмента рынка
- построение стратегии продукта и исследование рынка
- управление жизненным циклом продукта
- ведение политики ценообразования
- создание программ стимулирования продаж, разработка презентационных и POS-материалов в рамках маркетингового продвижения.
Достижения:
- оптимизация портфеля продукции (сокращение «ненужного» ассортимента) на 30%
- рост маржинальной прибыли на 27% год-к-году
- успешный ввод на рынок новых коллекций в категориях санитарной керамики и систем инсталляций.
. - –
Philip Morris Ukraine
Regional Business Builder. Обязанности:
- анализ рынка
- бизнес-планирование
- развитие торговых точек, повышение продаж и качества
- продвижение торговых марок на рынок.
Достижения:
- построение клиентоорентированных отношений с торговыми точками, увеличение контрактных клиентов с 30 до 55, из них 20 с эксклюзивным присутствием оборудования и коммуникационных материалов
- заключение торгового соглашения с сетью супермаркетов из 27 торговых точек, находящегося в трех регионах
- быстрое знакомство с новой территорией, с третьего месяца работы перевыполнение всех ключевых целей(наличие по брендам 110%, план по объему продаж 130%)
- регулярное номинирование на звание «Лучший работник региона».
. - –
ООО "БОКРИ"
Супервайзер торговой команды. Обязанности:
- бизнес-планирование
- постановка задач торговым представителям и контроль выполнения
- обучение торговых представителей
- маркетинговое исследование рынка.
Количество подчиненны: 6.
Достижения:
- снизил уровень просроченной дебиторской задолженности с 50% до 10%
- Нанял и обучил трех торговых представителей
- Расширил дистрибуцию на 50 торговых точек.
.
Education
higher
Professional development
Supervisor Skills, Advanced Selling Skills, Finance for non-finance, Negotiation Skills,S.T.E.P.S.(система практического бизнес-анализа), навыки руководителя
Original text
E-mail : ***************** (mailto:*****************) Номер телефона: Show contacts
Адрес: Украина, Киев, ***********************>Опыт работы
ООО «Юнивест Маркетинг»(www.univest.ua) 2020 — 2020(4,5 месяца)
Коммерческий директор(В2В упаковка и одноразовая посуда)
Управление продажами 17 млн. евро/год
Обязанности:
--организация работы отдела продаж
--управление двумя департаментами продаж и отделом маркетинга
--переговоры с VIP-клиентами
--ведение финансово-хозяйственной деятельности компании
--мониторинг рынка и анализ конкурентов
--контроль дебиторской задолженности
--бюджетирование
--подбор и обучение персонала.
Количество подчиненных: 30.
Достижения:
-- организация обучающих мероприятий по продажам и маркетингу
-- участие в обновлении внутренних политик и процедур
-- работа с внутренними и внешними брендами
-- разработка новой системы мотивации для отдела продаж
-- модернизация организационной и кадровой структуры
-- разработка годового коммерческого плана
-- просчет бюджета по плану загрузки производственных мощностей
-- снижение среднего уровня просроченной дебиторской задолженности с 44% до 20%.
ООО «Шунгит»(www.noviysvit.com.ua) 2019 — 2020
Директор по продажам(В2В сантехника и кафель)
Управление продажами 32 млн. евро/год
Обязанности:
--организация работы отдела продаж
--управление продуктовой линейкой более чем 30 тыс. SKU
--переговоры с VIP-клиентами
--проведение полевых оценочных и тренинговых мероприятий с менеджерами и руководителями
--мониторинг рынка и анализ конкурентов
--контроль дебиторской задолженности
--подбор и обучение персонала.
Количество подчиненных: 50.
Достижения:
--введение системы краткосрочного и долгосрочного планирования продаж по филиалам
--разработка и внедрение новой системы мотивации для руководителей филиалов
--прирост 2019 к 2018 в завершенных сделках(отгружено + оплачено) 28%
--внедрение системы front & back офисной работы в продажах
--развитие персонала, организация тренингов для менеджеров и руководителей
--сокращение среднего уровня просроченной дебиторской задолженности с 37% до 18%.
ООО «Церсанит Трейд»(www.cersanit.com.ua) 2018 — 2019
Региональный директор(сантехника)
Управление продажами 20 млн. евро/год
Обязанности:
--планирование и организация работы команды региональных представителей
--поиск и заключение контрактов с новыми дилерами
--реализация стратегии продаж в регионах
--подбор персонала и обучение новых сотрудников
--разработка программ мотивации и стимулирования дилеров
--контроль изменения статуса, платежеспособности и других изменений дилерской базы.
Достижения:
--подготовка и заключение дилерских годовых соглашений на поставку продукции на общую сумму 20 млн. евро
--заключение контрактов с новыми дилерами Ромстал и Укринстал на сумму 500 тыс. евро
--увеличение продаж в регионе на 25%
--сокращение просроченной дебиторской задолженности с 15% до 5%
--расширение количественной и качественной дистрибуции на 15%.
ООО «Церсанит Трейд» (www.cersanit.com.ua) 2017 — 2018
Product manager
Управление продуктовой линейкой более чем в 2,5 тыс. SKU
Обязанности:
--аналитика деятельности конкурентов и прогнозирование их активности, анализ сегмента рынка
--построение стратегии продукта и исследование рынка
--управление жизненным циклом продукта
--ведение политики ценообразования
--создание программ стимулирования продаж, разработка презентационных и POS-материалов в рамках маркетингового продвижения.
Достижения:
--оптимизация портфеля продукции (сокращение «ненужного» ассортимента) на 30%
--рост маржинальной прибыли на 27% год-к-году
--успешный ввод на рынок новых коллекций в категориях санитарной керамики и систем инсталляций.
Philip Morris Ukraine 2005 — 2017
Regional Business Builder
Обязанности:
--анализ рынка
--бизнес-планирование
--развитие торговых точек, повышение продаж и качества
--продвижение торговых марок на рынок.
Достижения:
--построение клиентоорентированных отношений с торговыми точками, увеличение контрактных клиентов с 30 до ************* с эксклюзивным присутствием оборудования и коммуникационных материалов
--заключение торгового соглашения с сетью супермаркетов из 27 торговых точек, находящегося в трех регионах
--быстрое знакомство с новой территорией, с третьего месяца работы перевыполнение всех ключевых целей(наличие по брендам 110%, план по объему продаж 130%)
--регулярное номинирование на звание «Лучший работник региона».
ООО "БОКРИ" 2004 — 2005
Супервайзер торговой команды
Обязанности:
--бизнес-планирование
--постановка задач торговым представителям и контроль выполнения
--обучение торговых представителей
--маркетинговое исследование рынка.
Количество подчиненны: 6.
Достижения:
-- снизил уровень просроченной дебиторской задолженности с 50% до 10%
-- Нанял и обучил трех торговых представителей
-- Расширил дистрибуцию на 50 торговых точек.
Образование
Факультет романо-германской филологии
Луганский государственный Педагогический университет 1993 — 1997
Диплом специалиста "Английский язык"
Физико-математический факультет 1993 — 1998
Луганский государственный Педагогический университет
Диплом специалиста "Трудовое обучение и основы предпринимательства"
Факультет правоведение 1998 — 2001
Донбасский горно-металлургический институт
Диплом младшего специалиста "Правоведение"
Тренинги
Supervisor Skills, Advanced Selling Skills, Finance for non-finance, Negotiation Skills,
S.T.E.P.S.(система практического бизнес-анализа), навыки руководителя