Resume Руководитель отдела продаж, Менеджер проектов – 35 000 грн.

Objective: Вы получите энергичного и квалифицированного специалиста с огромным практическим опытом продаж и сложных переговоров, который готов помочь обучить сотрудников и реструктуризировать отдел продаж при необходимости.

Огромный опыт ведения сложных переговоров с использованием технологий влияний и систем анализов: SWOT, SPIN, Waterfall, NLP.

8 летний опыт организации и проведение обучающих тренингов по продажам, переговорам и ораторскому искусству для персонала.

.......

Professional skills

Work experience

• 03.2017 – 10.2020

  ГЕРЦ-Арматурен Украина, Киев (Австрия)

  Менеджер проектов по Центральной части Украины . - налаживание связей с нелояльными строительных компаниями к ГЕРЦ;
  - разработка стратегии влияния на лиц, принимающих решения в проекте;
  - переговоры с заказчиками, подрядчиками и проектантами;
  - Подписание контрактов на поставку оборудования ГЕРЦ.
  
  Достижения:
  - Начато сотрудничество с 5 крупнейшими строительными компаниями;
  - Укомплектовано 6 крупных объектов оборудованием ГЕРЦ вместо оборудования конкурентов;
  - Улучшил результативность переговоров на 25% за счет активного использования SWOT, SPIN, Waterfall диаграмм и НЛП;
  - Увеличил продажи на 20%, за счет определения потребностей различных групп участников проекта, и удовлетворение их потребностей;
  - ГОРОДОК ТРЦ (Киев), 310 kUSD; - ПРИМОРЬЕ ТЦ, 230 kUSD;
  - СЕРЕБРЯННЫЙ БРИЗ, 160 kUSD; - МАНДАРИН ПЛАЗА ТЦ, 140 kUSD.
  .

• 11.2010 – 03.2017

  Данфосс Украина, Киев (Дания)

  Менеджер проектов коммерческой недвижимости. - анализ рынка, прогнозирование и планирование будущих продаж;
  - поиск и отслеживание объектов коммерческой недвижимости;
  - определение глубины скидок и мотивации для всех участников рынка.
  
  Достижения:
  - Годовой план был превышен на 30% благодаря плотному сотрудничеству с проектантами, монтажниками, заказчиками и детальной проработки потребностей каждой этой группы по отдельности:
  1) Показал энергоэффективность и выгоду для заказчика;
  2) Продемонстрировал монтажнику простоту монтажа и преимущество;
  3) Помог проектантам с расчетами.
  - ТОРОНТО отель (Киев), 310 kUSD; - ХИЛТОН отель (Киев), 270 kUSD;
  - СЕРЕБРЯННЫЙ БРИЗ (Киев), 350 kUSD; -ЛАВИНА (Киев), 320 kUSD.
  .

• 01.2009 – 11.2010

  СТЕП Киев (Украина)

  Руководитель отдела продаж. - Анализ рынка, прогнозирование и планирование будущих продаж;
  - Разработка маркетинговых программ для улучшения продаж;
  - Проведение обучения персонала для улучшения навыков переговоров;
  - Подписание контрактов с производителями, поставщиками и дилерами.
  
  Достижения:
  - Увеличение продаж на 28% благодаря внедрению отчетов и CRM;
  - Внедрение новой деятельности, такой как обучение инсталляторов;
  - Вывод на рынок нового оборудования и увеличение продаж;
  - УКРЭНЕРГО (Киев), 280 kUSD; - Парк-отель (Чернигов), 400 kUSD.
  .

• 08.2006 – 01.2009

  Самсунг Эектроникс Украина, Киев (Корея)

  Руководитель подразделения кондиционирования воздуха в отделе бытовой техники, тренер. - Обоснование характеристик новых моделей оборудования для Украины;
  - Участие в международных конференциях Samsung (стратегия, продукт);
  - Проведение обучение для продавцов и монтажников по всей Украине;
  - Запуск маркетинговых акций для улучшения продаж наших партнеров.
  
  Достижения:
  - ГАЛАКТОН завод (Киев), 300 kUSD; - КОМФИ ТЦ (Dнепр), 200 kUSD.
  .

Education

higher

• 09.2002 – 05.2005

  Университет экономики и права - KРОК

  Специальность: Экономика предприятия (экономист).
  

• 09.1992 – 02.1998

  Національний технічний університет України «Київський політехнічний інститут імені Ігоря Сікорського»

  Специальность: Приборы систем ориентации и навигации (инженер).