Роман Викторович
Resume Региональный менеджер, менеджер по продажам
5 September 2018y.Kiev (relocation to another city available)
- Educationhigher
- Work experiencemore than 5 years
- Job typeconstant
- Work typefull day
Objective: Новый этап развития, инновации в продажах, профессиональный и личностный рост, и креативность.
Professional skills
• Сильные навыки ведения переговоров
• Стратегическое планирование
• Бюджетирование и прогнозирование
• Анализ данных
• Контрактные переговоры
- Уменее выстраивать деловую коммуникацию
- Способен быть убедительным
- Устойчив к стрессам, быстро ориентируюсь в напряженных ситуациях
- Умею качественно осваивать новые знания
- Способен задавать правильные вопросы
- Способен вовремя реагировать на полученные ответы
Work experience
- –
Red Bull Ukraine
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Petrol Station Chanel, RKA). Обязанности:
Согласование и подписание контракта, организация работы с клиентом; соблюдение договорных условий и их контроль; выполнение прибыльности контракта; управление и планирование необходимых ресурсов для обеспечения выполнения планов продаж; работа с торговой командой; разработка плана активностей; работа с дистрибутором на территории.
Достижения:
Согласование установки доп.холодильного оборудования (100 ед.), на безоплатной основе, в сети АЗС «ОККО», 2018г. С интеграцией его в кассовой зоне;
Два клиента канала АЗС (WOG&OKKO) в ТОП 5 клиентов канала КА (№3 и №4, соответственно), 2015-2018гг.
. - –
Henkel Ukraine
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Национальные ключевые клиенты). Согласование и подписание контракта, организация работы с клиентом; соблюдение договорных условий и их контроль; выполнение прибыльности контракта; управление и планирование необходимых ресурсов для обеспечения выполнения планов продаж; работа с торговой командой; разработка плана активностей; планирование производства.
- –
Carlsberg Ukraine
Менеджер по развитию национальных сетей, г. Киев, «Fozzy Group». Согласование и подписание контракта, организация работы с клиентом; соблюдение договорных условий и их контроль; выполнение прибыльности контракта; управление и планирование необходимых ресурсов для обеспечения выполнения планов продаж; работа с торговой командой.
- –
Carlsberg Ukraine
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами, отдел экспорта, Молдова. Обязанности:
Управление продажами ключевых клиентов региона; ведение переговоров; подписание контрактов; контроль выполнения их условий; управление торговой командой; работа с дистрибуторами; финансовая дисциплина.
Достижения:
Внедрение украинского опыта работы с ключевой розницей на молдавский рынок, 2012г;
увеличение объема продаж канала Modern Trade Moldova на +50% по итогам 2012 года;
увеличение доли Modern Trade Moldova в 2012 году на 10%;
. - –
ПАО ПБК «Славутич»
Менеджер по развитию национальных сетей, г. Запорожье, «АТБ-маркет». Обязанности:
Согласование и подписание контракта, организация работы с клиентом; соблюдение договорных условий и их контроль; выполнение прибыльности контракта; управление и планирование необходимых ресурсов для обеспечения выполнения планов продаж; работа с торговой командой; запуск проекта «Private Label».
Достижения:
Ежегодный прирост объема продаж национального клиента «АТБ-маркет» в среднем на +30% в течение 4-х лет (наибольший рост +45% в 2009 г.);
Работа в Команде по запуску первой в стране частной марки пива и кваса Carlsberg Ukraine для «АТБ-маркет».
. - –
ПАО ПБК «Славутич»
Ведущий специалист по работе с ключевыми клиентами (VIP розница, г. Запорожье и Запорожская область). Увеличение количества активных контрагентов на закрепленной территории; мониторинг дебиторской задолженности; обеспечение максимального объема продаж; ведение переговоров; подготовка коммерческих предложений; организация и проведение акций; отчетность; работа с командой.
Education
higher
- –Бердянский университет менеджмента и бизнеса
«Экономика предприятий».
Бердянский университет менеджмента и бизнеса. Экономический факультет. - –Запорожский Торговый колледж
«Товароведение и коммерческая деятельность непродовольственных товаров».
Professional development
Тренинги на базе ОАО ПБК «Славутич»/Carlsberg Ukrain: «Академия Carlsberg », Эффективные продажи», «Эффективные переговоры, работа в команде», «Технология пивоваренного производства», «Стимулирование продаж», «Этапы торгового визита», «Коучинг».Additional information
Language ability:
украинский (родной), русский (родной), английский (средний).
Driver's license:
B
Business trips:
ready for business trips.
More about myself:
Семейное положение: женат
Дети: два сына, 6 и 3 года.