Сергей Викторович
Resume Директор по продажам,Коммерческий директор, Директор филиала – 25 000 грн.
23 August 2018y.Kiev (relocation to another city available)
- Educationhigher
- Work experiencemore than 5 years
- Job typeany
- Work typeany
Objective: Руководящая позиция в сфере развития бизнеса, продаж.
Professional skills
• навыки проведения переговоров с клиентами разного уровня и статуса;
• планирование объёма продаж и его достижение;
• управление товарными запасами на складах;
• опыт выведения новых продуктов на рынок Украины;
• навыки подбора и управления персоналом;
• разработка KPI и системы мотивации;
• разработка дисконтной политики компании;
• создание, подготовка, проведение и анализ промо-акций;
• проведение тренингов (продажи, ведение переговоров, продукция, мерчандайзинг).
Work experience
- –
Представительство «ANKUR GROUP CORPORATION»
Директор по развитию.
Обязанности:
• разработка стратегии развития предприятия;
• анализ потребительских свойств нового товара и прогнозирование спроса;
• определение новых рынков сбыта;
• координация действий по сбору и анализу коммерческой информации;
• создание банка данных;
Достижения:
• подписание дистрибьюторских контрактов с иностранными компаниями;
• заключение контрактов на поставку с ведущими отраслевыми предприятиями Украины;
• расширение сети региональных бизнес партнеров.
. - –
ООО «АДВЕНТ ИНВЕСТ» (Производитель лаков и красок ТМ «Kompozit»)
Руководитель направления дистрибьюции.
Обязанности:
• поиск дистрибьюторов и дилеров;
• анализ и планирование объемов продаж, выполнение планов;
• разработка и внедрение дисконтной политики;
• планирование маркетинговой активности для канала;
• оперативная поддержка дистрибьюторов (11) дилеров (5)
(логистика, маркетинг, продажи);
• подбор, обучение и разработка системы мотивации территориальных менеджеров. Команда 11 человек;
• разработка и проведение тренингов для сотрудников дистрибьюторов.
Достижения:
• привлечение к сотрудничеству 3 новых дистрибьюторов;
• внедрение новой системы мотивации, стандартов работы территориальных менеджеров;
• повышение эффективности проводимых акций (на 47,3% vs.);
• увеличение доли рынка бренда в розничном канале продаж (15% 16г.vs. 7% 2015г.);
• объём продаж (на 30% 16г/ vs. 2015г.) при общем падении рынка 18-27%.
. - –
Концерн « Галнефтегаз» сеть АЗС «ОККО»
Территориальный менеджер по организации работы сети АЗС Команда 15 АЗС (200 человек).
Обязанности:
• ввод в эксплуатацию АЗС;
• подбор и обучение персонала АЗС;
• выставление, анализ выполнения KPI;
• сравнительная оценка роботы АЗС конкурентов;
• проведение инвентаризации на АЗС и в магазинах;
• проверка по кассовой дисциплине и бухгалтерской документации.
Достижения:
• выполнение планов развития сети, запуск 11 АЗС;
• разработка и введение программы мотивации персонала АЗС, направленной на привлечение
клиентов из других каналов продаж;
• подготовка кадрового резерва, 5 менеджеров направлены в другие регионы;
• уровень сервиса 98% на закрепленных АЗС(vs.90% плановых);
• первое место в Украине по продаже страховых полисов и товаров собственного бренда;
• успешный запуск программы «Партнерства» в регионе 80% АЗС.
. - –
ООО "Хенкель-Украина" бытовая химия (ТМ Persil, Losk, Bref и т.д.)
Территориальный менеджер (территория-две области).
Обязанности:
• развитие команды из 5 СВ;
• работа с командами 4х дистрибьюторов с выделенными командами;
• развитие дистибьюции (покрытие, развитие новых каналов продаж, увеличение представленности);
• выполнение плана продаж в регионе.
• проведение переговоров с ключевыми клиентам;
Достижения:
• высокие показатели дистрибьюции (прирост более 100 торговых точек);
• развитие каналов продаж (Укрзализныця);
• победы в национальных соревнованиях среди торговых команд по приросту продаж.
.
Education
higher
- –Региональный Институт Менеджмента
Экономист по финансовой работе.
Финансы и Кредит. - –
Штурман-инженер.
Морской авиации.
Professional development
Тренинги: «7 навыков высокоэффективных людей» (FranklinCovey), «Управление временем», «Активные продажи»,«Навыки успешной презентации», «Менеджерский цикл», «Проведение переговоров», «Организация импорта товара в Украину».
Additional information
Driver's license:
B
Business trips:
ready for business trips.
More about myself:
MS Office (Word, Excel, Power Point); 1С 8.0.