Коммерческий директор

Коммерческий директор — это топ-менеджер, который комплексно руководит продажами, закупками, логистикой и маркетингом компании. Он же может заниматься подбором и обучением персонала. Профессия коммерческого директора подразумевает довольно разностороннюю деятельность — умение решать экономические, кадровые, технологические, политические и иные вопросы.

Профессиональные навыки

Предлагаем вам возможный список профессиональных навыков для составления резюме коммерческого директора.

знание иностранных языков;
знание компьютерных программ;
опыт ведения переговоров;
опыт разработки стратегии и плана развития предприятия (анализ рынка, конкурентов, маркетинг и т.д.);
опыт стратегического планирования;
опыт разработки и реализации ценовой и маркетинговой политики
опыт управления людьми;
способность принимать нестандартные управленческие решения;
способность сплотить коллектив;
управление продажами (выполнение планов, построение бизнес-процессов, управление отделом, мотивация, разработка KPI, учет и автоматизация работы);
умение делегировать полномочия;
умение контролировать;
умение планировать и прогнозировать;
умение убеждать.

Личные и деловые качества

Предлагаем список личных качеств и умений, подходящих на должность коммерческого директора:

аналитические способности;
инициативность;
коммуникабельность;
креативность;
лидерство;
логическое мышление;
мотивация;
напористость;
находчивость;
нацеленность на результат;
оптимизм;
организаторские способности;
ответственность;
решительность;
смелость;
способность к риску;
способность к самостоятельному принятию решений;
стратегическое мышление;
стремление к нововведениям;
стремление к самореализации и успеху;
стрессоустойчивость;
требовательность;
уверенность в себе;
целеустремленность;
энергичность;
эрудиция.

Образец резюме коммерческого директора

Иванова Анна Ивановна
Адрес: г. Харьков, ул. Иванова, 1, кв. 1
Телефон: (050) 111-11-11
e-mail: a.ivanova@gmail.com
Цель: возможность применения своего профессионального опыта на должности коммерческого директора.
Профессиональные навыки: знание специфики розничных продаж; опыт разработки стратегии и плана развития предприятия; навыки управления людьми; умение работать на результат; средний уровень знания английского языка.
Опыт работы:
август 2010 г. – наст. время – коммерческий директор «Карапуз» (товары для новорожденных). В подчинении — 15 человек.
Функциональные обязанности:
составление планов продаж и контроль их выполнения;
ведение финансово-хозяйственной деятельности;
контроль дебиторской задолженности;
руководство торговой командой;
подбор, обучение, аттестация персонала, разработка системы мотивации;
бюджетирование;
проведение переговоров с ключевыми клиентами.
Достижения:
увеличила товарооборот компании в 3,5 раза за май 2011 г. – апрель 2014 г.;
обеспечила развитие дистрибуции: увеличила количество торговых точек с 3 до 8 за период работы в компании;
сентябрь 2006 г. – июль 2010 г. – менеджер по продажам ООО «Весна» (женская одежда).
Функциональные обязанности:
поиск новых клиентов и работа с существующими торговыми точками;
контроль дебиторской задолженности;
подписание договоров поставки продукции;
проведение презентаций продукции.
Достижения:
увеличила объем продаж в 3,5 раза за период работы в компании.
Образование: 2005-2010 гг., Харьковский государственный университет питания и торговли, факультет менеджмeнта, диплом специалиста.
Дополнительное образование:
июль 2012 г., участие в семинаре «Основные функции руководителя и инструменты эффективного управления» в Moscow Business School, г. Москва.
декабрь 2011 г., бизнес-тренинг «Техника продаж» в бизнес-школе «Эксперт».
Личные качества: целеустремленность, коммуникабельность, энергичность, ответственность, стойкость в стрессовых ситуациях, активная жизненная позиция, инициативность, нацеленность на результат, организаторские способности.
Рекомендации будут предоставлены по требованию.

Вакансии по специальности «Коммерческий директор» можно найти здесь. Получить дополнительное образование и повысить квалификацию можно на специализированных курсах или тренингах. Также для более эффективного поиска работы можно обратиться в кадровое агентство.

Распечатать